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xMehr Erfolg im Technischen Vertrieb 15 Schritte, die Sie voranbringen „Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht. Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.
Benefits of E-books
xBenefits of Ebooks
- Portability and Accessibility: Ebooks can be accessed from anywhere using digital devices like e-readers, smartphones, tablets, or computers. Their portability allows readers to carry an entire library in a single device, making reading convenient and accessible on the go.
- Instant Access and Convenience: With ebooks, there's no waiting for shipping or visiting a bookstore. Purchasing and downloading ebooks is instantaneous, allowing readers to start reading immediately after purchase, enhancing convenience and saving time.
- Space-Efficient and Eco-Friendly: Ebooks don't require physical storage space, making them ideal for those with limited space. Additionally, since they are digital, they contribute to reducing paper usage, making them environmentally friendly compared to traditional printed books.
- Customizable Reading Experience: Ebooks often offer features like adjustable font sizes, bookmarking, highlighting, and searching capabilities, allowing readers to personalize their reading experience. These features enhance comprehension and make it easier to revisit specific sections or quotes.
- Cost-Effective and Access to Free Content: Ebooks are often more affordable than printed books, and many digital platforms offer a wide range of free ebooks. This accessibility to free or discounted content allows readers to explore various genres and authors without significant financial investment.
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